从红人种草到搜索收割，DYU 在欧洲完成了一次高端化与规模化的双重跃迁。本文拆解 ZBANX 如何以「红人 × 媒介融合」模型，帮 DYU 在竞争加剧的电动出行赛道实现 3-5 倍增长目标。
70%
广告销售占比
16X
品牌热度上升
↓15.74%
CPC下降
↑48.2%
GMV上升
一、挑战
行业竞争加剧，转型压力大
DYU 是电动出行的玩家，在行业竞争加剧的情况下，想要寻求产品转型以及增加品牌在欧洲的市场份额。24 年大鱼品牌的销售目标是 3-5 倍增长，单靠原有的较低客单价的小车品线和市场发力是很难达成的。
二、战绩
成果亮点
① 德国红人集中上线后，YouTube 品牌热度提升 16 倍，打爆爆款 DYU T1，T1 销售额占德国总销售 65%，大幅提升客单价与 GMV；② 新兴市场整体搜索指数上升 380%，谷歌渠道销售占比达 70%；③ 欧洲整站连续 3 月倍数增长，新开拓国家市场销售额超过品牌原存量市场。
入选谷歌认证案例库。
三、方案 · 红人 × 媒介融合
1
市场洞察：Zbanx 通过 AI 洞察系统分析欧洲各国购买力、产品偏好，选取德国、瑞典、英国为潜力市场，尝试新市场开拓。
2
红人营销：红人端短期内开拓并上线 100+ 有效 KOL 资源。
3
谷歌广告①：通过 creator promotion 项目剪辑优质红人评测内容，对红人粉丝定向投放，放大影响力、发掘新客户需求。
4
谷歌广告②：利用 demand gen + Video 系列对高端品类线 T1 重点投放，配合红人持续上线，该型号在欧洲潜力市场热度快速爆发，积累大量漏斗上层人群。
5
谷歌广告③：最后使用搜索广告 + pmax 广告，完成收割闭环。
为什么要用广告加热红人内容？
红人视频天然带信任背书，但自然流量存在三个硬伤：① 曝光天花板低——自然流量集中在发布后 48 小时内，之后断崖下降；② 人群无法精准——红人粉丝与品牌目标用户只有部分重合，广告可定向补充高价值人群；③ 缺少转化路径——挂链点击率通常低于 1%，YouTube Ads 插播配合卡片与横幅，转化路径缩短 50% 以上。
红人负责「种草+信任」，广告负责「放大+收割」。好内容+强加热=把 1 条视频变成品牌的增长引擎。
市场洞察选国家100+ 红人上线Creator 加热放大Demand Gen 引爆 T1搜索+PMax 收割
