—— maydolly 母婴品牌出海营销案例
2025 年 1 月 1 日至 2026 年 1 月 31 日期间，母婴品牌 maydolly 携手媒体广告代理商 ZBANX，以提升销量为核心营销目标，面向美国、德国、加拿大等海外核心市场，借助 YouTube Demand Gen 视频广告系列精准触达目标受众，成功突破品牌增长瓶颈，实现业务销量与品牌影响力的双重提升。凭借出色的营销效果与创新的投放策略，本项目正式参选 YouTube Works Awards 最佳效果类营销（Best Action Driver） 奖项。
一、广告背景：业务现状与增长瓶颈
maydolly 是专注于母婴用品研发与销售的出海品牌，核心产品涵盖婴儿床、儿童餐椅、居家母婴用品等刚需品类，凭借安全实用的产品特性面向欧美家庭育儿群体。在本次营销项目启动前，品牌的销售渠道高度集中于亚马逊平台，独立站仅作为初步试水项目，在流量投放、页面搭建、用户运营等方面投入资源有限，整体业务规模偏小，难以形成稳定的私域流量与品牌用户沉淀。
在引流获客层面，maydolly 长期仅依赖谷歌广告单一渠道，且投放形式以底层漏斗转化广告为主，虽然能够保障基础的转化效果，但无法实现受众规模的有效扩张，品牌在海外市场的热度与影响力难以持续维系。单一渠道与单一广告形式的限制，让品牌逐渐陷入流量见顶、增长放缓的困境，亟需通过全新的营销渠道与广告形式，打破现有增长瓶颈，实现人群破圈与投放效率升级。
为解决这一难题，maydolly 与 ZBANX 达成深度合作，正式启动 YouTube Demand Gen 视频广告投放项目。通过 YouTube 平台实现浅层种草与人群蓄水，补充 Pmax 广告再营销受众池，在持续维系品牌热度的同时，全面提升整体营销链路的转化效率与业务规模。
二、广告创意：素材筹备与受众定向
尽管 maydolly 在独立站运营方面投入资源有限，但品牌在 TikTok 渠道已积累大量优质垂类 KOC 合作资源，产出了大量开箱实测、产品使用、育儿好物测评等原生短视频内容。这些内容真实接地气、贴合海外用户消费习惯，为本次 YouTube 广告投放提供了充足且高质量的素材基础，有效降低广告制作成本，提升内容的原生性与用户信任感。
在受众定向策略上，项目采用双层精准圈人模式。第一类为核心自定义受众，通过母婴行业通用关键词、竞品品牌搜索词精准锁定有明确消费需求的高意向用户；第二类为购物意向受众，依托谷歌平台婴童产品兴趣标签，进一步扩大精准覆盖范围，确保广告能够高效触达欧美母婴消费核心群体。
三、YouTube 营销策略与执行落地
本次 YouTube 广告投放以竖屏短视频为核心素材形式，内容节奏短平快，重点突出产品功能、使用场景与核心优势，高度适配 YouTube Shorts 版位，能够在碎片化浏览场景中快速抓住用户注意力。同时投放过程中开启 Google AI 视频扩展功能，让单条视频自动适配多类广告版位，无需额外制作多尺寸素材，大幅提升广告覆盖范围与素材利用率。
在全域媒体营销链路中，YouTube 承担着浅层种草、人群蓄水的关键角色，通过规模化的精准曝光构建高质量种子用户池，为后续 Pmax 广告、搜索广告、EDM 邮件营销等二次触达渠道提供优质流量，与其他渠道形成差异化定位、互补式营销的完整闭环，彻底打破单一渠道的增长限制。
四、广告效果与数据成果
通过 YouTube Demand Gen video+feed 组合投放形式，maydolly 在投放周期内实现了超 172 万次广告展示，视频整体观看率达到 16.3%，单次观看成本低至 0.09 元，以极低的成本实现了品牌在核心市场的规模化曝光。同时项目带来了直接购买转化与 160 余次浏览型转化，单条优质广告视频点赞量超 1.4 万，用户互动效果远超行业平均水平。
项目建立了长效的素材迭代机制，每月同步更新红人原创视频并新建广告组，形成素材产出、投放验证、效果优化的良性循环。自 YouTube 广告系列上线后，品牌账号整体 ROI 上涨超 50%，圆满完成销量提升的核心营销目标。
五、广告格式、工具与素材
- 广告系列类型：需求开发广告系列（Demand Gen Campaigns）
- 核心广告版位：YouTube Shorts 短视频广告
- 数据分析工具：谷歌分析（Google Analytics
- 广告素材链接：
https://www.youtube.com/watch?v=9uLDzN4CQwY
https://www.youtube.com/watch?v=IeLojDiWzbs
六、项目亮点与创新
本次项目的核心亮点在于 AI 技术的深度应用与跨渠道的高效协同。通过 Google AI 智能视频扩展功能，实现素材多版位自动适配，在零额外成本的前提下提升投放覆盖与效率；同时打通 TikTok KOC 内容生产与 Google Ads 投放放大链路，实现品牌、营销、运营多部门高效协作，形成内容种草、流量蓄水、转化成交的全链路增长模式，为母婴出海品牌提供了可复制的实战经验。
七、报奖资料
- 报奖者姓名：罗月君
- 报奖者公司名称：Zbanx
- 报奖者电子邮箱地址：leyla@zbanx.com
- 授权客户品牌名称：maydolly
- 授权客户公司名称：苏州千屿科技有限公司
项目总结与未来展望
maydolly 凭借 YouTube 效果类广告解决方案，精准突破出海增长瓶颈，实现可量化的商业增长与品牌价值提升，充分验证了 YouTube Demand Gen 在母婴出海品类的营销价值。
未来，maydolly 将持续深化与 YouTube 的合作，以数据驱动为核心，不断优化广告策略与素材内容，深耕海外主流市场，推动品牌出海实现长期稳定的增长与全球化影响力提升。
