DYU 全案营销代运营案列

—《YouTube100计划 优选合作伙伴专刊》

通过与ZBANX合作以及团队的深度配合，我们深刻感受到了ZBANX对市场的深入洞察以及对营销策略的精准把握，ZBANX所提供的整合营销策略不仅在理论上完善，更在实践中展现出了卓越的效果，以数据驱动决策，ZBANX展示出卓越的协调和整合能力。

挑战

DYU是电动出行的玩家，在行业竞争加剧的情况下，想要寻求产品转型以及增加品牌在欧洲的市场份额。24年大鱼品牌的销售目标是3-5倍增长，单靠原有的较低客单价的小车品线和市场发力是很难达成的。

主要目标

ROI稳定的基础上实现GMV的快速增长

解决方案

1. 市场洞察：

Zbanx通过AI洞察系统，分析了欧洲市场不同国家的购买力、产品偏好，选取了德国、瑞典、英国为潜力市场，尝试新市场开拓。

2. 红人营销：

红人端短期内开拓并上线了100+的有效KOL资源。

3. 谷歌广告：

1. 通过creator promotion项目，剪辑优质红人评测内容，对红人粉丝定向投放，充分放大红人影响力，发掘新的客户需求。
2. 利用demand gen+Video系列对高端品类线的前礼品T1进行重点投放，配合红人的持续上线，该型号在欧洲潜力市场热度快速爆发，积累大量营销漏斗上层人群。
3. 最后使用搜索广告+pmax广告，完成收割闭环。

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广告主要策略和效果

Video Campaign

• 使用VRC&VAC组合拉新，广告账户拉新引流增长280%

Search Campaign

• 收割型广告同步扩量，广告账户GMV上升200%

结果

• 15.74% —— 广告CPC下降
• 16X —— YTB渠道品牌热度上升
• 48.2% —— Shopify欧洲站GMV上升
• 70% —— 谷歌广告销售占比

1. 德国红人集中上线后，YouTube品牌热度提升16倍，打造爆款产品DYU T1，其中T1销售额占德国总销售65%，大幅提升了品牌客单价和GMV

2. 新兴市场整体搜索指数上升380%，谷歌渠道销售占比达到了70%。

3. 在ROI稳定的基础上，欧洲整站连续3月倍数增长，新开拓的国家市场销售额超过品牌原存量市场销售额。