一、项目信息
项目背景
在春季园艺消费高峰（Spring Cleaning → Memorial Day 夏季户外季）前后，RainPoint希望借助北美主流零售场景与内容平台的结合，强化其智能灌溉产品在真实使用环境中的认知度，并进一步提升在 Walmart 渠道的曝光与转化效率。
ZBANX 基于“内容种草 + 零售场景 + 节点营销”的整合策略，为 RainPoint 设计并执行了一次以 TikTok 为核心阵地的红人探店营销项目，实现线上内容曝光与线下零售场景联动。
项目需求
为RainPoint进行站外美区KOL沃尔玛探店专项宣发营销，借助母亲节节点，打造智能礼品好物等噱头点；
围绕品牌维度对RainPoint 1-Zone Water Timer等核心单品进行TikTok平台的推广，提升品牌在该区域的影响力，实现曝光效用最大化的营销目标。
二、整体投放策略
本项目围绕 “Walmart Garden Discovery 打卡计划” 展开，通过 KOL 实地探店 + 场景化内容输出 + 社交互动机制，打造“发现式园艺消费内容”。
核心策略包括：
1. 场景化内容种草（Walmart探店）
邀请 TikTok 创作者前往 Walmart 门店 Garden Section（园艺区），围绕 RainPoint 智能灌溉产品进行真实场景拍摄：
- 展示 Walmart 门店真实陈列环境
- 演示 RainPoint 智能灌溉系统在 backyard / garden 的应用
- 结合春季园艺与家庭庭院维护场景进行内容表达
- 在 Bio / Bio Link 中挂载购买链接，实现内容到转化的闭环
2. 节点驱动内容放大（Spring → Summer）
围绕“春季庭院整理 + 夏季户外园艺季”进行内容节奏设计：
- Spring Cleaning 场景切入：庭院整理、浇灌升级需求
- Memorial Day 前后集中放量：园艺与户外生活消费增长期
- 结合优质KOL内容进行二次放大投流，提高内容触达效率
3. 社交互动增长机制（UGC扩散）
为提升内容参与度与传播规模，设计多层互动机制：
① 评论互动引导
- 引导用户分享 backyard / garden 使用场景
- 鼓励讨论 Walmart 发现的园艺好物
② Walmart Garden 打卡挑战
鼓励用户在 TikTok 发布 Walmart 园艺区相关内容，并使用话题标签：
- #RainPointGarden
- #WalmartGardenFinds
- #SmartGardenSetup
形成“发现式园艺消费内容”UGC生态
③ 激励机制
- 抽取参与打卡用户赠送 RainPoint Starter Kit / 产品礼包
- 提升内容参与率与话题持续热度
三、执行结果（投放数据）
本项目在 TikTok 平台实现多维度内容放大与高效曝光：
- 上线KOL内容：20条
- 总曝光量：2.8M+，完成率：173%
- 整体 CPM：19
四、项目核心亮点
1. TikTok 内容驱动的零售场景营销闭环
首次将 Walmart Garden Section 与 TikTok 探店内容深度结合，实现“线下货架 → 内容曝光 → 线上转化”的链路打通。
2. 多类型KOL组合提升内容覆盖
通过不同层级创作者协同（探店类 / 生活方式类 / 园艺类），实现内容多样性与受众广覆盖，提高整体内容自然传播能力。
3. 节点营销显著提升投放效率
结合 Spring Cleaning 与 Memorial Day 户外消费节点，有效放大园艺类产品需求，显著降低 CPM 并提升内容转化效率。
4. UGC机制驱动二次传播
通过“Walmart Garden 打卡挑战 + 话题标签 + 激励机制”，推动用户从内容消费者转变为内容参与者，形成自传播内容生态。
5. 达人优秀视频展示
五、项目总结
本次 RainPoint × Walmart 探店营销项目，通过 ZBANX 的整合红人营销能力，实现了：
- 内容种草与零售场景的深度融合
- TikTok 内容生态的规模化曝光
- 节点驱动下的高效投放表现优化
- 从品牌曝光到购买转化的链路闭环搭建
该项目验证了“场景化红人营销 + 零售终端结合”的有效性，为北美家居与园艺类产品提供了可复制的增长路径。
