参选 YouTube Works Awards 最佳全链路营销（Best Full Funnel Campaign）
2025 年 1 月 1 日至 2026 年 1 月 31 日，智能 AI 硬件品牌 AIPI 携手媒体代理商 ZBANX，深耕美国智能科技爱好者市场，以 “浅层人群种草” 为起点，依托 YouTube 平台构建从认知激发、价值认同到购买转化的全链路营销体系，打造了标杆性的 AIPI YouTube 全链路整合营销案例（AIPI YouTube full-funnel marketing case study）。本次 campaign 精准匹配 “最佳全链路营销” 奖项核心要求，通过分层内容策略与数据驱动的投放优化，成功破解品牌起步期的增长困境，充分彰显 AIPI YouTube 全链路整合营销案例 的核心价值，现正式提交参选。
一、参选核心依据
在智能 AI 产品赛道竞争日趋激烈的背景下，起步阶段的 AIPI 面临品牌声量低、用户信任度不足的核心痛点。单一曝光投放或效果转化，既无法完成市场教育，也难以形成可持续的增长闭环。本项目的核心优势在于全场景、全阶段的营销闭环构建。
ZBANX 为 AIPI 量身打造的全链路策略，以 YouTube 为核心阵地，通过场景化创意内容结合 Google 广告技术，精准触达潜在用户；筛选高互动红人视频进行二次创作，围绕 “陪伴及声音克隆” 核心卖点，组合运用视频观看广告系列（VVC）、YouTube Shorts 广告等多元产品；同步收集观看种子用户，在 pmax 广告中完成多轮触达，最终实现 “红人原生种草 — 广告二次触达 — 再营销转化” 的完整购物闭环。
二、营销背景
（一）品牌与业务定位
AIPI 是专注于智能 AI 硬件的新锐品牌，核心产品聚焦 AI 交互类硬件，目标客群为美国市场的智能科技爱好者，核心销售渠道依托数字营销链路实现线上转化。作为新锐品牌，AIPI 亟需通过一套完整的全链路营销体系打开市场。
（二）核心挑战与目标
市场挑战：AI 硬件赛道玩家激增，同质化竞争激烈，用户对新锐品牌的信任门槛极高，如何快速突围、建立品牌差异化认知，成为项目需要解决的首要问题。
品牌困境：品牌处于起步期，无成熟认知基础，用户对产品功能、核心价值感知模糊，缺乏有效的用户触达与信任建立路径。
营销目标：完成 “市场教育 — 品牌认知 — 用户转化” 的全链路突破，通过全渠道协同，实现品牌声量与销售转化双重增长，为同赛道新锐品牌提供可复制的增长参考。
三、创意策略
本次营销的核心创意逻辑，源于 “红人种草先行，数据验证优化” 的底层思路。基于 “科技爱好者更信赖真实场景与情绪共鸣” 的消费者洞察，我们构建三层递进式内容沟通体系，精准匹配用户决策全链路。
（一）认知层：
选用红人原生视频，通过开箱、场景化演绎等形式，生动传递产品核心功能，快速激发目标用户兴趣，完成浅层种草。
（二）考虑层：
对红人视频进行二次剪辑优化，强化产品核心卖点，深化用户对产品价值的认知，建立品牌信任。
（三）转化层：
针对高意向人群输出明确行动指引，推动用户完成加购、购买，形成完整转化闭环。
四、YouTube 策略与执行
本次 campaign 的成功，核心在于分阶段、多维度的 YouTube 整合投放策略，让平台承担 “内容阵地 + 增长引擎” 的双重角色，与其他媒体渠道形成差异化协同。。
- 认知阶段：投放 YouTube Shorts 广告与视频观看广告，快速放大红人内容影响力。
- 考虑阶段：筛选高互动素材持续投放，沉淀高意向用户。
- 转化阶段：启用 Demand Gen 广告系列，精准触达高意向人群，形成数据闭环。
五、营销效果
项目全面超越预设 KPI，实现100 万 + 曝光、10 万 + 观看、超 4000 次转化，品牌搜索量显著提升，CPA 稳定可控，充分验证了上层漏斗投入对下游转化的拉动作用。
六、广告工具与素材
项目运用 YouTube Shorts、可跳过 / 不可跳过广告、Demand Gen 等全版位广告产品，并通过品牌提升度（Video Experiments）、搜索提升度（Search Lift）、转化提升度（Conversion Lift）三大 YouTube 官方工具进行全周期效果监测，保障策略的实时优化与高效落地。
本项目严格遵循 YouTube 全漏斗营销官方最佳实践执行，参考链接：https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/youtube/full-funnel-strategy/
七、项目亮点与创新
项目通过 Google AI 优化视频素材适配能力，提升多版位投放效率；同时实现品牌、营销、运营、红人多方协同，形成 “内容 — 投放 — 运营” 一体化闭环，让品牌声量与生意增长同步提升。
八、报奖资料
- 报奖者姓名：赵吉鑫
- 报奖者公司名称：ZBANX
- 报奖者电子邮箱地址：zhaojixin@zbanx.com
- 授权客户品牌名称：AIPI
- 授权客户公司名称：深圳玄源科技有限公司
AIPI 通过本次 YouTube 最佳全链路营销参选项目，以消费者为中心，基于深刻洞察打造贯穿用户决策全链路的品牌叙事，成功打造 AIPI YouTube 全链路整合营销案例，实现从认知到激发再到购买转化的整合营销，充分展现全链路策略对品牌增长的核心驱动价值。未来，品牌将继续深化与 YouTube 的合作，以数据驱动为核心，不断优化全链路策略，完善 AIPI YouTube 全链路整合营销 模式，实现品牌在智能 AI 领域的持续增长与影响力提升。
