在俄罗斯及东欧市场，OZON 已成为手机及 3C 品类品牌出海的重要平台。但对于首次在 OZON 进行新品首发的品牌而言，如何在短周期内完成数据验证、品牌种草与销量转化，始终是一个高难度挑战。
本文将基于 ZBANX 的真实服务案例，解析某国内头部手机品牌厂商，如何通过 策略调整 + 红人直播 + 广告协同，在新品首发期实现 ROI 7、GMV 49 万 的亮眼成绩。
一、客户背景：头部品牌的“平台首投”挑战
客户画像
- 品牌类型：国内头部手机品牌厂商
- 项目类型：OZON 平台新品首发
- 单项目预算：8 万+
作为成熟品牌，客户在其他主流平台已具备丰富投放经验，但在 OZON 平台的首发，仍然面临明显的不确定性。
二、首发痛点：数据与执行双重瓶颈
1. OZON 平台首投，数据追踪偏差大
- 转化路径复杂
- 关键数据准确度不足
- 投放效果难以快速评估，影响决策效率
2. 样机签收率不足，种草严重受限
- 样机签收率 低于 50%
- 红人内容产出不足
- 首销期种草密度不够，曝光存在明显缺口
在新品首发这种高度依赖“前期声量”的阶段，上述问题如果无法快速解决，将直接影响首销表现。
三、ZBANX 解决方案：首发期的系统化重构
1. 投放策略调整：用历史数据补足冷启动
ZBANX 首先基于 历史 AE（Advertising Effectiveness）数据：
- 分析过往在相似市场、相似品类的投放表现
- 补充高确定性的新资源位
- 降低首投阶段的数据波动风险
通过策略层面的修正，为后续执行奠定稳定基础。
2. 线下发布会直播：快速填补曝光缺口
针对样机签收率不足的问题，ZBANX 并未单纯依赖寄样，而是引入 线下发布会直播 作为核心破局点。
执行方式：
- 邀请 5 位垂直领域红人
- 同步参与新品线下发布会
- 进行实时直播与内容输出
直播效果：
- 曝光量：400K+
- 点击量：8K+
- 直接订单：120+
该策略在首发初期有效弥补了内容产出不足的问题，同时显著提升品牌真实感与信任度。
3. 广告 × 营销策略协同升级
在内容与曝光基础建立后，ZBANX 对广告投放策略进行了系统调整：
3.1 拉长投放周期
- 覆盖整个新品首发期
- 避免短期集中投放导致的效果波动
3.2 聚焦核心单品与重点国家
- 精准筛选主推型号
- 集中预算在高潜力国家市场
3.3 图片 + 视频广告同步推进
- 视频提升品牌认知
- 图片强化产品卖点
- 双形式协同拉升整体热度
四、营销效果：首发期多指标全面超预期
在 ZBANX 的整体策略执行下，该项目在新品首发周期内取得了显著成果：
核心数据表现
- 曝光完成率：113%
- 点击完成率：114%
- 订单数：1900 单
- ROI：7
- GMV：49 万
在 8 万+ 预算规模下，实现了高转化效率与可复制的增长模型。
五、案例启示：OZON 新品首发的关键成功要素
通过该项目，ZBANX 总结出 OZON 平台新品首发的三大核心要点：
- 首投不等于试错，历史数据是冷启动的关键杠杆
- 当红人种草受限时，直播是最快补足曝光的方式
- 广告必须服务于首发节奏，而非单点转化
六、ZBANX：专注新品首发增长的出海营销伙伴
我们已帮助多个 3C、智能硬件与消费电子品牌：
- 完成平台首投冷启动
- 搭建红人 + 广告的协同模型
- 在首发期实现品牌与销量的同步爆发
如果你的品牌正计划在 OZON、Amazon、或其他海外平台进行新品首发，ZBANX可提供从策略设计到执行落地的完整解决方案。
