在2024年的跨境电商战场上，流量成本的飙升已成为所有独立站（DTC）卖家的共同痛点。当Google和Facebook的广告红利逐渐见顶，获客成本（CAC）居高不下时，品牌该往何处寻找新的增长洼地？
近期，ZBANX 助力一家深耕行业5年的头部激光雕刻机品牌，通过 Amazon DSP Link-out（亚马逊DSP外链广告） 策略，成功打破了流量瓶颈。不仅在新品首发期实现了1702万次 的惊人曝光，更将广告引流成本 降低了60%。
本文将为您深度复盘这一教科书式的营销案例。
一、项目背景：成熟卖家遭遇增长瓶颈
客户是是一家专注激光雕刻设备研发、生产与销售的成熟激光雕刻机品牌卖家，拥有：
- 超过 5 年的电商销售经验
- 成熟的产品研发体系与供应链能力
- 在细分用户群体中具备良好口碑
但即便如此，在 2024 年首场新品首发前，品牌仍面临典型的跨境卖家增长难题。
二、合作契机：首发节点下的多重挑战
1. 新品首发热度不足
- 首次大规模新品发布
- 可用红人资源有限
- 依赖单一渠道，声量难以放大
2. 广告渠道高度集中
- 广告预算长期集中在 Google Ads 与 Facebook Ads
- 转化成本波动大
- 新人群测试周期长，效率低
3. 独立站 ROI 持续承压
- 流量精准度不足
- 获客成本高
- 多平台协同能力缺失
品牌迫切需要：
一个能在首发期快速放大声量、同时兼顾转化效率的新流量解决方案
三、ZBANX 解法：Amazon DSP + P+ 全渠道人群扩展
核心策略一：引入 Amazon DSP Link Out 能力
ZBANX 并未替代现有投放渠道，而是通过 Amazon DSP Link Out：
- 将 Amazon 生态内的高价值人群
- 引流至品牌独立站
- 实现跨平台人群资产沉淀
核心策略二：P+（Performance Plus）机器化学习投放
围绕新品首发期的目标，ZBANX 采用 P+ 广告策略，核心思路是：
用机器学习加速测试 → 快速找出「最优版位 × 最优素材 × 最优人群」
1. 多版位 + 多素材测试
- Twitch Video
- Online Video
- 红人视频二次剪辑素材
实现：
- 红人内容的二次放大
- 品牌曝光与信任背书同步提升
2. 相似人群（Lookalike）拓展
基于 DSP Performance Plus Prospecting：
- 对已有行为用户建模
- 拓展高相似潜力人群
- 在更低 CPM 下扩大覆盖面
3. 再营销（Remarketing）策略
针对已进站但未转化用户：
- 通过 DSP Remarketing 持续触达
- 提升整体转化效率
- 缩短决策路径
四、营销成果：曝光、成本、转化三线齐升
在新品首发周期内，项目取得了显著成效：
核心数据表现
- 总曝光量：1702 万次
- 整体广告成本降低 60%（对比第三方广告平台）
- 最低人群成本低至 0.54
版位测试关键结论
通过系统化测试，ZBANX 为品牌沉淀了长期可复用的优质资源：
- Amazon Publisher Services（APS）
- 点击率与引流成本表现突出
- 成为 Amazon 专属优质合作版位
- Google AdX（Authorized Buyers）
- Index Exchange
以上版位在 引流能力与转化率 上均表现优异，为后续放量提供明确方向。
五、案例总结：新品首发不止是“投广告”
这个激光雕刻机新品首发案例验证了一个关键结论：
新品首发的本质，是一次“全渠道人群资产重构”
ZBANX 在该项目中的价值，并不仅仅是降低了广告成本，而是帮助品牌：
- 打破单一渠道依赖
- 构建多平台协同的人群覆盖模型
- 在首发期完成品牌声量与销售效率的同步放大
六、案例启示：DTC 品牌如何借鉴？
这个案例给广大跨境卖家的启示是深远的：
不要把鸡蛋放在一个篮子里：当 FB/Google 变贵时，亚马逊 DSP 的站外引流功能（Link-out）是独立站获取精准流量的绝佳补充。
重视视频素材的力量：特别是对于像激光雕刻机这样具有“视觉冲击力”的产品，结合 Twitch 等流媒体平台和红人视频素材，能产生1+1>2的效果。
数据驱动决策：利用 P+ 智能策略进行版位测试，让算法帮你省钱。
总结：ZBANX 如何赋能新品首发增长？
在 ZBANX 的「新品首发内容集群」中，我们持续验证并沉淀以下方法论：
- 新品首发前的人群洞察与版位预判
- 红人内容 × 程序化广告的组合放大
- Amazon DSP 在独立站增长中的关键作用
- 首发期数据资产的长期复用
